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2017擼起袖子加油干?前提是要先搞懂藥店圈這3大趨勢!
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2017擼起袖子加油干?前提是要先搞懂藥店圈這3大趨勢!

  • 分類:行業動態
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2017-01-22 00:00
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【概要描述】剛剛過去的2016年,醫藥企業給人留下的總體印象為:無論是上游的生產企業還是中下游的商業企業,均受到一系列相關政策的影響,根據政策的“風向”,正在或計劃轉型升級,以適應新環境帶來的新挑戰。

2017擼起袖子加油干?前提是要先搞懂藥店圈這3大趨勢!

【概要描述】剛剛過去的2016年,醫藥企業給人留下的總體印象為:無論是上游的生產企業還是中下游的商業企業,均受到一系列相關政策的影響,根據政策的“風向”,正在或計劃轉型升級,以適應新環境帶來的新挑戰。

  • 分類:行業動態
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2017-01-22 00:00
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剛剛過去的2016年,醫藥企業給人留下的總體印象為:無論是上游的生產企業還是中下游的商業企業,均受到一系列相關政策的影響,根據政策的風向,正在或計劃轉型升級,以適應新環境帶來的新挑戰。

對于藥店來說,有些政策影響是直接的,有些是間接的;有些很大,有些很小;有些可能會發生,有些可能不會……因為相關的配套措施還在不斷出臺,所以存在變數,現在下結論為時過早。

不過,總體而言,2017年由政策催生的三大趨勢已漸趨明朗,新一年工商的分分合合,都將由此而生。

趨勢1

供求關系變化,工商合作更加緊密

產品是藥店與藥企合作的“基石”,而仿制藥一致性評價政策的實施,將造成供給藥店的品種數量大幅度下降,導致工商合作的格局改變。

國家食品藥品監管總局(CFDA)下發的《國務院辦公廳關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見》規定,凡是2007101日前批準上市并列入“國家基本藥物目錄”的化藥仿制藥須在2018年底前完成一致性評價。被列入一致性評價的仿制藥品種有289個,涉及17897個批準文號。我國現有化學藥品制劑企業2941家,涉及藥品生產企業1883家,要進行一致性評價的占64%。

由于時間緊、費用高,業內人士估算能夠開展評價的藥品只有1萬個左右,但這只是推測的數據,實際上可能會有更多的品種被放棄。仿制藥一致性評價對供給的影響主要有三方面:一是大量文號將消失,二是有競爭優勢的品種占比上升,三是低價藥和小品種藥可能“斷供”。

仿制藥一致性評價對藥店的直接影響可謂息息相關:大量文號消失意味著可選擇、操作的高毛利品種數量減少,藥品生產成本增加將導致供貨價上漲、毛利率下降,暫未涉及一致性評價的中成藥及化藥口服劑型以外的品種的市場機會增加。從長遠來看,仿制藥一致性評價促使藥企和藥店都更看重對方的規模與實力。因此,2017年工商合作的一大變化是連鎖藥店可能會對原有的商品體系進行梳理,與藥企合作的主動性加強,隨之而來的是醫藥行業“洗牌”的加速。

除了產業上下游兩端的藥企和藥店,處于兩者之間的批發企業也在謀求轉型。“兩票制”不但將改變藥企底價開票的銷售模式,還將淘汰許多商業公司。數量高達1.3萬家的批發企業,有專家認為淘汰至3000多家是較為理想的狀態。

不過,為了應對“兩票制”,大部分的商業公司可能傾向于以股權方式合成一個大的商業公司,通過主導某個區域的配送(如廣東的醫藥直配商業聯盟在品種的合作上加大與藥企的戰略力度),在產品的推廣上加強對藥店的掌控。

在這場營銷的變革中,強強合作使強者更強。

趨勢2

政策利好有望實現,零售渠道機會增多

幾年前,業內流行一種觀點:在短期內政策對藥店是利空,長期則是利好。如今,藥店終于等到了政策利好變現的日子,2017年幾項可能增加藥店機會的政策值得期待。

2017年,醫藥分開、取消藥品加成試點的公立醫院會進一步擴容。20164月國務院辦公廳印發的《深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務》指出,“患者可自主選擇在醫院門診藥房或憑處方到零售藥店購藥”。到了201612月舉行的國務院常務會議,更是明確提出了“加快推動醫院門診患者憑處方到零售藥店購藥”。雖然去年只有個別地方出臺了類似的措施,而且電子處方進藥店還沒有形成氣候,但電子處方進藥店是大勢所趨,只是時間早晚的問題。

隨著人口老齡化的加快,醫療費用也相應大幅度增加,由于主要來源于企業和個人繳費的醫保資金缺口越來越大,醫??刭M勢在必行??刂漆t療機構的醫保費用,與藥店合作、推動處方外流是降低藥品價格的有效方法之一。從網絡醫院的發展勢頭來看,連鎖藥店與醫保部門合作,通過網絡的途徑完成線下實體店處方藥銷售的案例在2017年會有較大的增幅。

在公立醫院改革的基礎上,國家還在試點城市開展家庭醫生簽約服務,這也是推進分級診療的一項重大措施。在網點的分布上,藥店具有很大的優勢,可以朝著提高藥學服務水平、一站式滿足顧客對健康產品和服務的目標進發??梢灶A測,一批以專業化服務為特色的藥店將在2017年成為一道亮麗的風景線。就競爭角度而言,打造好這些專業性較強的藥店,等于在未來競爭中先行一步,占據優勢。

2017年還有一大政策利好,那就是醫藥行業盼望已久的中醫藥立法終于實現——《中醫藥法》將于201771日實施,該法的亮點包括加大對中醫藥事業的扶持力度、民間中醫有望獲得醫師資格、加強對中醫藥的監管、規范中醫養生保健行為,這無疑為藥店中藥銷售的增長注入了一針強心劑。

趨勢3

藥店整合加速,強弱分化更加明顯

事實上,2016年是藥店的一道坎,所有的藥店都必須面對規范與否的考驗,新修訂的GSP認證、藥品流通領域整治,特別下半年對藥店大范圍、大規模的“飛檢”,因此被淘汰出局的藥店數量之多前所未有。

2016年下半年,甘肅眾友、山東立健等區域連鎖開始發力,繼三大上市連鎖后引發了藥店行業第二輪的并購風潮。在新一輪的并購中,各地的一些知名連鎖紛紛加入股權合作、共享資源,使原有固定多年的競爭格局被打破,新的競爭格局正在形成。

對于這些連鎖而言,強強抱團可謂是順勢而為,無論政策環境的改變還是工商合作模式的變化,都對上規模、有實力的連鎖有利。例如仿制藥一致性評價導致供應藥品的品種減少,藥企會更注重合作藥店的質量;在參與社區健康服務的領域,藥學服務水平較高的大型連鎖藥店顯然更有競爭力。

面對這樣的發展趨勢,藥店整合抱團的情形在2017年會更多發生,連鎖藥店也好,單體藥店也罷,都需要考慮選擇加入什么樣的平臺。即使藥店的競爭變成平臺的競爭,還是會經歷一個強弱分化的過程。

因此,除了考慮借助平臺的力量,藥店經營者還需要考慮如何打造自己的經營特色和核心競爭力??梢酝茰y,2017年嘗試以提供藥學服務為發展方向的藥店會越來越多,藥店的經營模式將隨之慢慢發生轉變。

甘肅眾友的實踐說明,通過以資本為紐帶迅速完成藥店的合并只是第一步,整合藥店的方方面面還需要一個漫長的過程。也就是說,2017年會迎來另一輪的并購高潮,但合并真正考驗的來臨可能是在2018年。

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